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顧均輝評華為蘋果同日推新品:定位的終極目標(biāo),成為顧客心智中的第一

作者:網(wǎng)絡(luò) 時間:2024-09-18 15:43 點擊:
導(dǎo)讀:北京時間9月10日凌晨,蘋果公司召開秋季新品發(fā)布會,推出iPhone 16 系列手機、Apple Watch Series 10智能手表和AirPods 4耳機

北京時間9月10日凌晨,蘋果公司召開秋季新品發(fā)布會,推出iPhone 16 系列手機、Apple Watch Series 10智能手表和AirPods 4耳機新品。


顧均輝評華為蘋果同日推新品:定位的終極目標(biāo),成為顧客心智中的第一(圖1)


發(fā)布會結(jié)束后,iPhone 16的配色迅速登上了熱搜,不是因為炫,而是被攻擊“丑”。網(wǎng)友不僅調(diào)侃iPhone 16的配色像五顏六色的垃圾袋,“擠牙膏”三個字也不停地出現(xiàn)在各種評論區(qū)中。AI 跳票,創(chuàng)新不足,大家都覺得蘋果這一次的升級不夠有誠意。

然而,9月13日晚8點,蘋果全新發(fā)布的iPhone16系列手機開始預(yù)售,在官方AppleStore渠道,不管是App還是網(wǎng)頁都出現(xiàn)了卡在“歡迎頁面”的情況?!疤O果官網(wǎng)崩了”也一度沖上微博熱搜。


顧均輝評華為蘋果同日推新品:定位的終極目標(biāo),成為顧客心智中的第一(圖2)


“一個個說不買,結(jié)果比去年難買多了”,目前,蘋果產(chǎn)品京東自營旗艦店有超過187萬人預(yù)約iPhone 16 Pro和iPhone 16 Pro Max,發(fā)貨日期已經(jīng)排至10月份。盡管沒有太多讓人眼前一亮的東西,但iPhone16再次熱賣,又一次見證了蘋果的品牌認知度。

槽點不斷的蘋果為何全球吸粉?

在智能手機領(lǐng)域,iPhone顯然是又貴又能賣。據(jù)IDC發(fā)布的報告顯示,2023年蘋果全球累計出貨量達到2.3億部,市場份額超過20%,超過了三星(市場份額19%),成為全球出貨量第一的智能手機品牌。

定位落地專家顧均輝指出,iPhone之所以有這樣的成績,最關(guān)鍵的并非是設(shè)計、用戶體驗、配置、技術(shù)等這些看得見的地方,而是因為iPhone是消費者心智中智能手機第一品牌,換句話說,它第一個進入了消費者心智,在無提示的情況下,讓人隨機說五個智能手機品牌,大多數(shù)人都會毫不猶豫的提到蘋果,這種領(lǐng)導(dǎo)地位是iPhone能獲得這么多人追隨的本質(zhì)原因。

定位的終極目標(biāo),是成為顧客心智中的第一品牌,而非市場銷售規(guī)模最大。檢驗的方法也很簡單,正如前面提到的,詢問顧客某一品類誰是老大,多數(shù)人不假思索回答的第一個品牌通常就是。

從智能手機開始普及至今,蘋果已在消費者心中建立了行業(yè)第一的形象,成為了“高端”的代名詞,也成了一些人彰顯自己身份的象征。所以在消費者的心目中,蘋果手機擁有高昂的價格幾乎是理所當(dāng)然。

發(fā)布會撞期,“國貨之光”華為的崛起

iPhone再難買又如何,也沒有華為Mate XT 三折疊難買。

蘋果發(fā)布會結(jié)束不到14個小時,國產(chǎn)手機老大華為在深圳發(fā)布三折疊手機 Mate XT(非凡大師),作為第一部三折疊手機,華為這次賺足了眼球和話題,發(fā)布兩天后的 9 月 12 日,官網(wǎng)預(yù)約總數(shù)已經(jīng)突破530萬,且還有進一步上升的趨勢。


顧均輝評華為蘋果同日推新品:定位的終極目標(biāo),成為顧客心智中的第一(圖3)


作為全球首款量產(chǎn)的三折疊手機,它不僅僅是一款手機,更像是未來科技與日常生活的完美融合,它用大膽的設(shè)計、前沿的技術(shù)和極致的體驗,重新定義了折疊屏的上限。Mate XT 非凡大師提供16GB+256GB、16GB+512GB、16GB+1TB三個存儲版本。售價分別是 19999 元、21999 元、23999 元。據(jù)說黃牛們已經(jīng)把價格炒到了3萬起步,甚至突破5萬大關(guān),也算是在手機界開啟了新篇章。


顧均輝評華為蘋果同日推新品:定位的終極目標(biāo),成為顧客心智中的第一(圖4)


圖源:宅數(shù)碼kael

其實去年8月底,華為推出搭載國產(chǎn)7納米制程芯片、網(wǎng)速達到5G水平的Mate 60 Pro手機,就引發(fā)過一次極大轟動,這款手機被視為對美國技術(shù)封鎖的重大突破。這一次,華為再度以顛覆級產(chǎn)品,證明在科技的綜合實力上,中國企業(yè)達到了新高度,同時也向全世界展示了中國品牌已邁向下一個層級。

顧均輝指出,華為Mate XT三折疊火爆的背后不僅是強大的產(chǎn)品力,更是通過推出全球最大、最薄的折疊屏手機“硬剛”蘋果,滿足了國內(nèi)消費者對國貨崛起和民族自豪感的心理需求,是中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變的又一次里程碑式成就。


顧均輝評華為蘋果同日推新品:定位的終極目標(biāo),成為顧客心智中的第一(圖5)


作為全球最大的手機市場之一,中國擁有龐大的用戶基數(shù)和豐富的數(shù)據(jù)資源。多方數(shù)據(jù)顯示,華為手機在去年最后一個季度表現(xiàn)強勁。據(jù)IDC,2023年第四季度華為重回中國智能手機出貨量前五,同比增幅36%。Canalys數(shù)據(jù)同樣顯示華為重回前五,并統(tǒng)計華為手機出貨量的同比增幅為47%。

定位專家顧均輝認為,華為三折疊手機的亮相,是國產(chǎn)品牌厚積薄發(fā)的成果展示,中國的手機廠商正在努力建立屬于自己的產(chǎn)品定位和高端品牌形象。國貨崛起不是一句簡單的口號,與國際大牌同臺競技,對國產(chǎn)品牌而言,是挑戰(zhàn)也是機遇。



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